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    荆楚网消息 (湖北日报) （记者 方珞 摄）

　　消费者热情参与

    随着网络的发展，群购已经从企业为了降低成本进行的集中采购演变成由个人或专业的中介组织，如网站进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来向厂家或代理商进行大批量购买，在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障。网络群购目前已在北京、上海等大型城市流行起来，在武汉也正逐渐发展成为一种新型的消费模式。
    尽管群购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。根据群购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5％到40％不等的优惠幅度。
    3月1日，在武汉国际会展中心，记者看到现场有四五百人在主持人的带领下同参加活动的商家“砍价”。某品牌卫浴产品的商家被叫上台，该商家代表称：“今天我们卫浴产品的价格是市场价的8折。”支持人表示：“折扣不够低，今天有很多人想买，就定7折吧。”最后，在现场参与者的一片喊价声中，商家同意按市场价的7.5折出售。
    在现场刘小姐兴奋地告诉记者，她心仪已久的两款著名品牌的洁具，因为这次买的人多，最终以6折的低价买到了，让她感觉还是蛮实惠的。

　　充分利用群购渠道的价值

　　“我们组织这种群购活动是要有投入的，搞这种活动我们几乎赚不到什么钱。”现场主持活动的负责人阿远老师说。
    “很多人以为我们靠收销售额回点的方式盈利，其实并不是这样。目前我们的盈利方式主要是收取企业的展位费获取一定的收入，但是这个收入非常有限，只能勉强收回运营成本。我们主要是想通过组织这种活动，为消费者带来实惠的同时，聚集人气把我们的网站打造成网络媒体，吸引企业在网站中投放广告。广告收入才应该是我们盈利的主要来源。”武汉群购网的贾文银总经理告诉记者。“在这里意向性的客户比较集中，我们到这里来主要是为了展示一下。3月中旬，我们和这次活动的主办方还将联合在国美的卖场举行一次实地的群购活动。”现场一位国美电器工作人员说。
    活动现场一家企业市场部经理杜维说：“群购活动为不太知名的品牌提供一个低成本的展示平台，而且还可以拿到一些订单。”
    “对于群购，我们是很欢迎的，我们自己也组织过群购活动，效果非常好。虽然利润较之零售要少得多，但薄利多销会使销售总额得到快速提高。”欧亚达光谷店总经理杨峰告诉记者。“目前，群购高档家具的顾客大多集中在通过网络获取信息的白领阶层，他们的品牌认知度强，容易接受新信息、新观点，喜欢合作互惠的消费方式。一旦这种消费方式在大众消费者中得到推广，市场前景非常巨大，甚至有可能在今后影响到厂商关系。”
    “作为品牌代理商，他们每年都必须完成一定量的销售总量，这样可以‘冲销量’。达到一定的销量，代理商可以从厂家处拿到与销售额对应的不等的返点。所以即使群购不赚钱，有时他们也会欣然接受。”中国人民大学陈明辉博士对《产经周刊》记者说。（记者 占林涛 方珞）
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